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¿Que es BTL?

El concepto de BTL, explicado por Marketing Alterno Perú sac: que significa «Below The Line» (en español, «bajo la línea»), se refiere a un conjunto de estrategias de marketing y publicidad que no utilizan los medios de comunicación masivos tradicionales como la televisión, la radio, los periódicos o las revistas.

Características del BTL:

  1. Segmentación y Personalización:

    • Las campañas BTL suelen estar dirigidas a segmentos específicos del mercado, permitiendo una mayor personalización del mensaje.

  2. Interacción Directa:

    • Involucra una interacción directa con el consumidor, lo que puede incluir eventos, promociones en puntos de venta, marketing directo, y relaciones públicas.

  3. Medición y Eficacia:

    • Las acciones BTL son generalmente más fáciles de medir en términos de eficacia y retorno de inversión (ROI) debido a su naturaleza directa y específica.

  4. Creatividad e Innovación:

    • Las estrategias BTL a menudo requieren un alto grado de creatividad e innovación para captar la atención del consumidor de manera efectiva.

Ejemplos de Estrategias BTL:

  1. Marketing Directo:

    • Envío de correos electrónicos, mensajes de texto, o correo postal directamente a los consumidores.

  2. Promociones en Puntos de Venta:

    • Degustaciones, muestras gratuitas, y descuentos en tiendas.

  3. Eventos y Activaciones:

    • Organización de eventos, ferias, y activaciones de marca que permiten a los consumidores interactuar directamente con el producto o servicio.

  4. Relaciones Públicas:

    • Gestión de la imagen pública de la marca a través de comunicados de prensa, eventos de prensa, y gestión de crisis.

  5. Merchandising:

    • Uso de materiales promocionales y displays en puntos de venta para atraer la atención del consumidor.

Ventajas del BTL:

  • Costo-Efectividad: Puede ser más económico que las campañas ATL (Above The Line) que utilizan medios masivos.
  • Segmentación Precisa: Permite llegar a audiencias específicas con mensajes personalizados.
  • Interacción y Engagement: Fomenta una mayor interacción y engagement con el consumidor, lo que puede traducirse en una mayor lealtad a la marca.

Desventajas del BTL:

  • Alcance Limitado: No tiene el mismo alcance masivo que las campañas ATL.
  • Tiempo y Recursos: Puede requerir más tiempo y recursos para planificar y ejecutar campañas efectivas.

En resumen, el BTL es una estrategia de marketing que se centra en la interacción directa y personalizada con el consumidor, utilizando tácticas creativas y segmentadas para lograr objetivos específicos de marketing.